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深圳市服裝行業協會走訪珂尼蒂思服飾

| | | | 2020-3-26 09:39

珂尼蒂思服飾(深圳)有限公司(以下簡稱珂尼蒂思)的吳輝告訴深服協會長潘明,這次疫情給注重實體店的傳統女裝品牌們敲響了警鐘。珂尼蒂思作為一個意大利品牌,早在2007年就進入了中國市場,主營國際時裝,此前以線下銷售為主。

往年的2、3、4月是春裝銷售的旺季,5月份后夏裝會陸續上市。可今年的疫情卻將春裝“封”在了庫中,不少企業遭遇資金回流困難。面對庫存高企的狀況,以線下經營為主的傳統時尚企業該如何應對?在這次疫情中,不少深圳品牌有了新的思考。

搭建線上平臺,把握潮流趨勢

疫情發生以來,深圳市服裝行業協會(以下簡稱深服協)為了解企業情況,幫助企業共渡難關,實地走訪服裝企業調研。珂尼蒂思服飾(深圳)有限公司(以下簡稱珂尼蒂思)的吳輝告訴深服協會長潘明,這次疫情給注重實體店的傳統女裝品牌們敲響了警鐘。珂尼蒂思作為一個意大利品牌,早在2007年就進入了中國市場,主營國際時裝,此前以線下銷售為主。疫情發生后,公司面臨著庫存和門店停業的壓力,于是開始加緊線上銷售平臺布局。

“現在我們直播的排期計劃為每周一次。”吳輝介紹,為了緩解庫存壓力,公司在年后開始了運行直播帶貨的模式:“在線銷售的貨品平均都有一定的優惠力度,目前網絡銷售額較疫情發生前有明顯的增長。”

但在實踐中,吳輝也發現,對于剛接觸網絡銷售領域的傳統品牌來說,還存在很多盲點。比如線上銷售時,應選擇哪些貨品,人力物力如何合理投入,選擇什么渠道等,想要實現“從零到一”并不容易。“我們每次直播時長控制在兩小時左右,會推薦20套左右精選服裝搭配。”據吳輝介紹,匆忙轉戰線上,公司目前主要依靠自己的員工直播帶貨,所以銷售額雖然還過得去,但想要憑此清理庫存還是遠遠不夠的。“說到底,流量和運營能力才是核心。”

吳輝認為,無論企業選擇了哪種線上渠道,最關鍵的仍然是與顧客的連接點。他也希望深服協能夠為企業提供更廣闊的網絡平臺。

疫情給傳統時尚企業帶來了危機,但同時也有助于企業快速進入狀態,發展新零售模式。潘明認為,優秀的企業在疫情下更有緊迫感,因為這些企業相信改變帶來的是機遇,也更愿意看向未來。深服協將為企業提供更多元的線上宣傳渠道,通過對接網紅、博主、大v等方式,打通傳統時尚行業與網上銷售之間的壁壘,幫助會員企業把握住新零售潮流。

對標國際,發揮珠三角優勢

同時,據吳輝的觀察,浙江余杭的藝尚小鎮依托著長三角的電商優勢,已經形成產業集群;而同在珠三角的廣州,則有著如哥弟這樣年盈利數十億的老牌女裝企業,深圳服裝行業應該找準自己未來的定位,吳輝向潘明提出建議:“深圳最突出的就是人才資源,我們的供應鏈也不斷在完善,結合這兩種發展優勢,相信服裝行業能夠迎難而上,未來可期。”

潘明認為,服裝作為珠三角的優勢傳統產業,綜合實力在行業內保持著明顯的優勢,深圳的大女裝品牌多、新生力量強、資本對接好,在全國具有極大的影響力。同時,深圳還有堅實的原創設計師、管理人才的基礎,發展高端女裝,增強品牌影響力,是深圳服裝行業的目標。未來,深服協將會通過專業的策劃和國際資源的對接,為深圳服裝品牌提供一個面向世界的高級窗口,向世界展示深圳服裝企業的實力。

Conatus珂尼蒂思 Conatus珂尼蒂思 [ 品牌中心 ]

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