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深度 | 現金為王? 香港消費者正瘋狂拋售奢侈品

| | | | 2020-3-26 10:27

作為非必需品的奢侈品,成為消費者第一個拋售的“資產”。據日本經濟新聞社消息,雖然香港奢侈品銷售大跌42%,但奢侈品二手交易卻在加速,香港一家名為Yes Lady的金融服務公司已推出以奢侈品手袋作為抵押的貸款,三月上旬的貸款額較年初增長近四倍。該公司透露,一些客戶急需用錢,有客戶用五個奢侈品手袋貸出100萬港幣。

作為非必需品的奢侈品成為消費者第一個拋售的“資產”

如果說全球零售業對2020年初的急轉直下依然驚魂未定,那么香港可能是個例外。 

新冠疫情的打擊對于低迷的香港零售業自然是雪上加霜,但是基調早在去年就已定下,這個亞洲經濟支點在過去12個月的動蕩中,理應擁有足夠時間為下滑的新常態做心理準備。 

隨著新冠疫情在全球擴散,香港旅游業進入至暗時刻,香港旅游發展局3月16日公布數據顯示,2月訪港旅客初步統計數據為19.9萬人次,按年暴跌逾96%,3月訪港數字可能會進一步減少。 

香港財政司司長陳茂波表示,當前環球經濟動蕩令香港承受更大壓力,影響遠超非典,多個行業的生意面臨斷崖式下跌的壓力,員工則面對無薪假、減薪,甚至裁員的接連打擊。據悉,香港最新失業率已惡化至3.7%,創下九年來的最高紀錄,其中與消費及旅游相關行業的失業率升至6.1%。 

據香港官方統計數據,今年1月臨時估計零售銷貨價值大跌21.4%至378億元,已連續12個月下跌,其中珠寶首飾和鐘表大跌41.6%,藥物及化妝品大跌32.3%。香港零售管理協會主席謝邱安儀透露,在1月24日至2月2日期間,珠寶首飾、鐘表及名貴禮品類從收窄至30%和40%的跌幅重新擴大至60%至80%,她預計該態勢將會延續至夏季。 

據消息人士向微信公眾號LADYMAX透露,位于游客區的尖沙咀北京道附近的多個奢侈品旗艦店近期人流量暴跌80%至90%,推斷銷售額也將銳減70%至80%。海港城在給租戶的一封內部郵件顯示,受新冠肺炎疫情影響,商場客流量驟減,多個品牌商家業績受到嚴重影響,為減緩商戶壓力,海港城決定將2月租金減半。這也是香港奢侈品地標海港城歷史上首次為奢侈品牌等減租。 

“逛街的人明顯減少,消費意欲減弱,并趨于收緊和理性化,本地人基本上都主張保留現金。”從事香港企業制服制造的U-Vision創始人及設計師Eddie Lam向微信公眾號LADYMAX表示。對于香港服飾企業而言,新冠疫情對供應鏈的影響仍在持續,此前停工的工廠雖僅恢復到五到八成左右,依然對運營產生影響。 

無論是高昂租金與人力成本的奢侈品門店,還是風險抵御和資金周轉能力較差的中小企業,在這種形勢中均無法逃脫現金流問題。現金為王,成為香港人新的座右銘。 

現金為王,通常是投資者在股市熊市的一種保存資本避險策略,在經濟不明朗、企業盈利下滑、失業率上升的情況下,投資者應多持有現金,增加現金流量,減少持有股票、債券、基金等投資工具,以便在經濟最壞時候應付基本生活。 

據時尚商業快訊監測,從2020年1月2日至今日,香港恒指累計下跌21%,在香港上市的意大利奢侈品集團Prada股價累計下跌29%,一個月熔斷四次的美股則被認為正式結束十年牛市。 

作為非必需品的奢侈品,成為消費者第一個拋售的“資產”。據日本經濟新聞社消息,雖然香港奢侈品銷售大跌42%,但奢侈品二手交易卻在加速,香港一家名為Yes Lady的金融服務公司已推出以奢侈品手袋作為抵押的貸款,三月上旬的貸款額較年初增長近四倍。該公司透露,一些客戶急需用錢,有客戶用五個奢侈品手袋貸出100萬港幣。 

同時,二手奢侈品網站上奢侈品的出售意向也增加70%。專門從事二手鉆石貿易的跨國公司WP Diamonds表示,2020年的前兩個月該網站上有關出售珠寶和名貴手表的咨詢量同比增長了70%。WP Diamonds首席執行官Andrew Brown表示,在長期危機中,人們似乎開始通過貨幣化,來確保他們財務的流動性。現在是消費者考慮出售珠寶首飾的最佳時機。 

創立于2001年的米蘭站是香港最早的二手奢侈品平臺

成立于2001年的香港老牌二手奢侈品平臺米蘭站向日經新聞表示,過去兩個月米蘭站從消費者手中收購的手袋數量增加了30%。董事長兼創始人姚君達稱,人們正在拿出此前市場上罕見的手袋款式。僅在過去的一個月中,該公司就收購了10多個愛馬仕鱷魚皮手袋,每個手袋的價值均超過30萬港元。

“經濟低迷給個人財務造成了壓力,出售奢侈品是解決短期現金緊縮的最快方法之一。只要股市出現重大波動,就會有更多的珍貴手袋流入市場。”  

實際上,由于新興二手奢侈品轉售平臺的崛起,米蘭站過去幾年的日子并不好過,已經連虧五年。有業界分析認為,中國市場難以興起二手交易的原因在于中國傳統文化對于舊貨的忌憚。舊貨以往是不體面、不氣派的體現,更談不上與時尚流行掛鉤。這與歐美世界盛行的Vintage古著文化形成鮮明的對比。 

不過,隨著中國年輕消費者心智的不斷開放,事情正在發生改變。2017年成立的二手奢侈品轉售平臺Vestiaire Collective于2018年1月在香港建立了亞太區總部和物流中心。
Vestiaire Collective聯合創始人Fanny Moizant向路透社表示,其一站式VIP寄售服務的需求十分旺盛,該網站在2018年在亞洲的活躍用戶增長了200%以上。 

Vestiaire Collective CEO Max Bittner近期在接受采訪時則表示,他注意到疫情期間賣家活動略有增加,特別是人們在網上出售的商品有所增加。平臺認為這主要是因為人們呆在家里,有更多的時間整理衣服。他認為,人們對可持續性的認識和興趣不斷提高,開始將轉售視為快時尚的可持續替代品。隨著越來越多的年輕人開始使用和轉售時尚單品,他們對所有權的態度正在發生轉變。 

奢侈品轉售市場規模約為280億美元,但預計到2023年將翻一番達到510億美元。除了Vestiaire Collective之外,全球最大二手奢侈品電商平臺The RealReal也在這一全球趨勢中乘上東風,其第四季度GMV同比大漲39%至3.03億美元,其中寄售和服務收入為8070萬美元,同比大漲46%。值得關注的是,來自重復買家的GMV較2018年第四季度的81.6%提升至82.9%,顯示The RealReal有較高的客戶黏性。 

綜合來看,疫情危機一方面讓人們注重現金流,另一方面則加強了消費者對于可持續性消費的重視。

有分析稱,疫情的警示在于人們需要謹記的是我們需要的是食品、水和藥品這樣的必需品,而不是過高估值的奢侈品。

香港時裝評論人Ivan Lau則認為,這一“疫”對社會未嘗不是好事,只會令不少人從舒適區中覺醒,尋找其他出路或可能性。奢侈品從來都只是滿足物欲的一種心靈寄托,尤其當人們今日連“廉價”的廁紙和口罩也買不到的時候,便知道所謂奢侈品,根本一點也不“奢侈”。

已經有跡象表明消費者對于一手奢侈品的消費正在趨于謹慎。根據羅德傳播集團與市場研究公司精確市場研究中心聯合發布的《2020中國奢華品報告》,有10%的中國內地消費者和20%的中國香港消費者計劃未來12個月將減少支出,相較去年的6%和12%,未來計劃減少支出的消費者明顯增加。值得關注的是,該調查結果在新冠疫情爆發前就已得出。 

值得關注的是,相較于奢侈品消費仍未沖到頂峰的中國內地市場,香港市場或許更有可能率先突破傳統文化的桎梏,像日本一樣成為奢侈品轉售的爆發點。日本之所以形成了如此完善的二手交易市場,與上世紀80年代爆發的奢侈品消費狂潮有直接的關系。但是1990年代,奢侈品消費狂潮戛然而止,日本消費者開始回歸理性,開始瘋狂出售二手奢侈品手袋,導致市面上出現了一大批中古奢侈品。 

雖然香港曾是奢侈品中心,但是長達12個月的低迷讓人們不得不為未來做好打算。路透社分析稱,對于一個因奢侈品而繁榮、消費者主張時尚造型從不重樣的城市,開始出售和購買二手商品是邁出的重要一步。 

據路透社報道,可持續品牌咨詢公司Catalysta的創始人Joleen Soo在香港開設了首個二手設計師品牌倉庫,Sarah Fung創立了二手奢侈品商店Hula,自2016年以來,Hula的在線銷售量每年增長三倍。曾在連卡佛工作的Sarah Garner于2016年成立了童裝轉售網站Retykle,去年該平臺銷售額增長了400%。 

值得關注的是,疫情正在倒逼香港消費者養成網購的習慣。在此前很長的一段時間內,香港因便利的實體購物環境,遲遲未形成普遍性的網購習慣。而在疫情減少外出的期間,部分香港電商網站訪問量上漲,或將推動香港零售業轉型,從而帶來新的利好。Vestiaire Collective、Retykle等二手轉售網站自然也在其列。 

香港時尚零售的黃金年代已經過去,但是時尚從業者對未來的預期持謹慎樂觀,Eddie Lam認為,香港市場此前在非典和金融風暴中都恢復了過來,此次零售低迷和疫情打擊雖然與此前不同,但仍對未來市場抱有期望。因為年輕人本性熱愛時尚,對個性化的需求強烈,理財概念相對不強,因此他們對奢侈品時尚的欲望不會減弱,只不過會尋求更具性價比的購物方式。 

短期內,香港二手奢侈品轉售由獲取現金的賣方驅動,不過長期來看,將有更多年輕消費者承接二手奢侈品和時尚單品,從而盤活香港奢侈品轉售乃至時尚零售的局面。眼下的危機孕育著新的機會。 

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